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創(chuàng)新研究院將EVI思路觸角深入到終端用戶
發(fā)布日期:2023-02-21    作者:武凱 張耿澤    
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近期,為切實做好服務存量需求,跟蹤增量需求,開發(fā)潛在需求,創(chuàng)新研究院營銷人員走訪省內(nèi)12家市場終端用戶,深入了解客戶需求、資源存量、產(chǎn)品架構(gòu)等市場狀況。

在市場走訪及客戶服務期間,營銷團隊運用EVI思路,“先期介入”下游用戶,深度融入用戶,做好服務保障,先后走訪陜西鑫隆石油設備、韓城涵大、陜西東嶺、陜西北中偉業(yè)、陜西海揚等品種鋼省內(nèi)重點終端用戶,面對面研討合作方式與營銷策略,深入交換雙方合作模式意見及建議。

“我們此次來訪,是我們研發(fā)新品前,提前聆聽重點客戶的需求和合作意向,進一步改進和提升產(chǎn)品和技術(shù)服務,為客戶提供質(zhì)量更優(yōu)、品質(zhì)更好的定制化產(chǎn)品。”在陜西東嶺,營銷人員與企業(yè)負責人深入了解客戶需求、合作意向等情況。

陜西東嶺負責人說道:“你們的服務越來越到位了,對我們來說,你們在生產(chǎn)、銷售、售后都給予了我們最優(yōu)質(zhì)的服務,為我們提供了定制化產(chǎn)品,希望能夠繼續(xù)深化雙方合作力度,推動產(chǎn)品定制化產(chǎn)銷模式再上新臺階。”

在陜西北中偉業(yè)、陜西海揚,營銷人員與中厚板及熱卷產(chǎn)品相關(guān)客戶,詳細了解了中厚板及熱卷市場供需情況。

陜西海揚公司負責人表示“我們對陜鋼中厚板及熱卷項目期待很大,希望雙方能夠通過強化協(xié)同合作,深挖金融和終端服務業(yè)務,切實推進新業(yè)務的推廣和發(fā)展,實現(xiàn)雙方合作共贏。”

下階段,創(chuàng)新研究院將針對重點客戶、重點項目建立一對一服務機制,做好現(xiàn)有產(chǎn)品,研發(fā)好新產(chǎn)品,深度融入用戶,做好服務保障,形成新產(chǎn)業(yè),為用戶產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價值和競爭力,推進“一企一標”和“定制化生產(chǎn)”模式向更深層次更高水平邁進。(創(chuàng)新研究院 武凱 張耿澤)

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