今年以來(lái)，創(chuàng)新研究院以“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓渠道、增效益”為目標(biāo)，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”模式，積極開發(fā)新客戶、增加新區(qū)域、拓寬新渠道。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新研究院圍繞T63/E/G高強(qiáng)鋼筋營(yíng)銷目標(biāo)，采取了一系列的精準(zhǔn)措施。“我們細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)，從區(qū)域到品種，從行業(yè)到用戶，沒(méi)有任何一個(gè)指標(biāo)‘懸在空中’，全部落實(shí)到人。”創(chuàng)新研究院營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
作為主推的拳頭產(chǎn)品，T63/E/G高強(qiáng)鋼筋具有強(qiáng)度高、延伸性好，抗震性優(yōu)，安全儲(chǔ)備大，防腐性能更佳，綜合成本低，配筋更合理、混凝土振搗易，施工簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，是引領(lǐng)鋼鐵與建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有革命性的新材料，代表未來(lái)建筑用鋼的方向。
為進(jìn)一步擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，創(chuàng)新研究院密切關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)變化，快速識(shí)變應(yīng)變，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，通過(guò)加強(qiáng)客戶走訪，提高終端市場(chǎng)走訪頻次，密切關(guān)注終端市場(chǎng)鋼材需求，并將市場(chǎng)需求反饋至研發(fā)部門，不斷優(yōu)化合金配比，持續(xù)改進(jìn)軋制工藝，不斷滿足客戶多樣化、差異化、定制化需求，促進(jìn)T63/E/G高強(qiáng)鋼筋銷量再提升。截至目前，T63/E/G高強(qiáng)鋼筋已于各大省市推廣應(yīng)用，實(shí)際供貨項(xiàng)目已達(dá)2000余個(gè)。
“瞄準(zhǔn)品種鋼的下游需求，延伸銷售觸角的背后，是我們對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控，是積極全面開拓市場(chǎng)的具體舉措。”創(chuàng)新研究院高強(qiáng)鋼筋銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
為保障客戶最大利益，創(chuàng)新研究院以合同及時(shí)交付為抓手，積極與生產(chǎn)單位溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)化排產(chǎn)，連鑄連軋，最大程度縮短交付時(shí)間，提升客戶滿意度，增強(qiáng)與客戶的合作粘性。
據(jù)悉，T63/E/G高強(qiáng)鋼筋銷量大幅增長(zhǎng)，銷量同比上升48％。（創(chuàng)新研究院 謝倩茹 屈展）
