為積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，漢鋼公司勞競(jìng)委依據(jù)集團(tuán)“強(qiáng)化營(yíng)銷管理職能，統(tǒng)籌品牌管理，統(tǒng)籌市場(chǎng)布局，統(tǒng)籌資源調(diào)配，統(tǒng)籌效能評(píng)價(jià)，夯實(shí)區(qū)域責(zé)任，確保目標(biāo)價(jià)位水平，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益最大化”的總體部署，組織銷售部全員認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)勞動(dòng)競(jìng)賽文件精神，大力宣傳，積極動(dòng)員，挖掘潛力。
結(jié)合公司實(shí)際，制定了漢鋼公司營(yíng)銷系統(tǒng)勞動(dòng)競(jìng)賽方案，成立了以總經(jīng)理趙林為組長(zhǎng)的競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，全面推進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)勞動(dòng)競(jìng)賽工作。確定了以漢鋼公司銷售管理人員和一線銷售人員為競(jìng)賽主體的參賽范圍，并對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了分解，制定了漢鋼公司各銷售主體競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。經(jīng)過(guò)全體人員的共同努力，漢鋼公司4月份競(jìng)賽指標(biāo)初見(jiàn)成效、各項(xiàng)集體指標(biāo)成績(jī)喜人，在全集團(tuán)三個(gè)銷售主體中排名第一。
4月份在主導(dǎo)區(qū)域價(jià)格提升競(jìng)賽項(xiàng)目中，漢鋼公司在資源投放時(shí)通過(guò)每日比價(jià)關(guān)系，把資源盡可能的向高價(jià)區(qū)域傾斜，公司各相關(guān)單位積極配合，加大高價(jià)區(qū)域銷售，最終高出全國(guó)平均網(wǎng)價(jià)47.27元/噸，完成競(jìng)賽二臺(tái)階。僅此一項(xiàng)，即為公司多實(shí)現(xiàn)銷售收入674萬(wàn)余元！
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，漢鋼公司將積極落實(shí)國(guó)家“保增長(zhǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”要求，一如繼往的堅(jiān)持低庫(kù)存操作思路，采取加強(qiáng)現(xiàn)有客戶群體管理、保證每月銷量完成；加大工程直供客戶開(kāi)發(fā)，盡快與中鐵西北、中國(guó)五礦、成都華川等終端工程客戶簽約，拓寬銷售渠道；繼續(xù)與四川物流、陜西東嶺、成鐵西南等公司進(jìn)行合作建庫(kù)業(yè)務(wù)發(fā)揮“蓄水池”作用；建立自營(yíng)公司經(jīng)理責(zé)任制，努力發(fā)揮自營(yíng)公司作用提高銷量；開(kāi)展客戶經(jīng)理滿意度調(diào)查，提高服務(wù)質(zhì)量；盡快推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)等措施確保各項(xiàng)競(jìng)賽指標(biāo)高質(zhì)量完成，提高銷售效益、降低庫(kù)存、緩解資金壓力、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為降本增效、控虧扭虧添磚加瓦。
