元月份，創(chuàng)新研究院堅持“市場推廣提質(zhì)、產(chǎn)品營銷增效”總體思路，與漢鋼公司在訂單收集、研發(fā)協(xié)同、共同降本、效益比對等方面通力合作，在穩(wěn)定常態(tài)化產(chǎn)品生產(chǎn)的同時逐步推進產(chǎn)品定制，以超常措施實現(xiàn)了新年開局提量控虧，產(chǎn)銷量創(chuàng)歷史最好水平，品種鋼產(chǎn)量同比提升88％，銷量同比提升41％，客戶渠道建設(shè)及產(chǎn)品效益貢獻取得了突破性成績。
創(chuàng)新研究院聯(lián)合主業(yè)公司、科研院校先后開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，涉及電弧焊用焊條鋼、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、高強節(jié)能鋼筋及鋼絞線用熱軋盤條等多個用鋼領(lǐng)域。通過聯(lián)合攻克產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)難關(guān)，實施EVI先期介入，現(xiàn)場跟蹤詳細了解客戶產(chǎn)品需求品規(guī)及后續(xù)加工要求，共同推進終端定制化產(chǎn)品的標準磨合與匹配。
在創(chuàng)新研究院定制化服務(wù)的客戶中，金橋焊材作為國內(nèi)焊絲生產(chǎn)龍頭企業(yè)，是公司在四川區(qū)域最大的焊接材料合作伙伴。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈項目引進，天津金橋一期生產(chǎn)基地在綿陽建成試產(chǎn)。
“產(chǎn)品和服務(wù)我都認可陜鋼！”金橋焊材業(yè)務(wù)負責(zé)人這樣說。
在四川金橋，創(chuàng)新研究院為其定制化生產(chǎn)質(zhì)量更優(yōu)、成本更低、安全穩(wěn)定性更高的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。1月份訂單化兌現(xiàn)量環(huán)比提升53％。
創(chuàng)新研究院在強化市場價格預(yù)判的同時，提前籌劃一季度產(chǎn)銷工作，結(jié)合下游客戶采貨節(jié)點，主動對區(qū)域內(nèi)需求訂單進行收集，并對周邊終端客戶進行摸排走訪；從市場、建材、品規(guī)多維度進行效益比對，嚴格按照產(chǎn)品效益排序進行生產(chǎn)對接，實現(xiàn)品規(guī)量效最優(yōu)化，對于效益優(yōu)先產(chǎn)品全力進行生產(chǎn)保供。1月份品種鋼較建材類產(chǎn)品凸顯了減虧增盈特質(zhì)，同時，成都、漢中、重慶主區(qū)域市場月銷量占比提升9.53％。
下一步，創(chuàng)新研究院將持續(xù)聯(lián)合漢鋼公司與行業(yè)內(nèi)常規(guī)成本水平進行對標，強化對標找差成果運用，鍛長板、補短板，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)互利共贏，攜手將集團產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級任務(wù)落到實處。（創(chuàng)新研究院 郭姍 張海峰）
