“用自身的確定性應(yīng)對市場的不確定性”，今年以來，陜鋼集團西安分公司堅定不移把“四種經(jīng)營理念”落實和集團決策部署到經(jīng)營管理、改革創(chuàng)新、市場拓展、降本增效等各項工作中，嵌入到管理全環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)全流程、考核全方位，實現(xiàn)崗位、員工全覆蓋，以系統(tǒng)深化改革推動企業(yè)經(jīng)營取得切實成效，為實現(xiàn)全年銷售質(zhì)量提升和穩(wěn)增長目標(biāo)夯實根基。
踐行“緊日子”理念，精打細算、控制成本，提升管理效率
該公司抓牢全面預(yù)算管理，嚴(yán)控費用支出，將費用核算至最小經(jīng)營單元，精準(zhǔn)化制定實施細則，前三季度“十項費用”同比降幅33.4％。通過探索實施鐵運“物流總包”與“合同制”雙軌運行模式，汽運全流向公開招標(biāo)，壓縮調(diào)整區(qū)域庫房，實施臺階降費等措施，物流倉儲費用同比大幅降低。開展基層督查和未完成指標(biāo)職工民主監(jiān)督評價，重點解決執(zhí)行力問題，目前已經(jīng)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)單元全覆蓋，下一步還要聚焦職能部門的履責(zé)情況，對整改緩慢的項目實施職工民主評價質(zhì)詢，全面提升內(nèi)控、合規(guī)、風(fēng)險管理質(zhì)效。
深化“賺錢”思維，精耕細作、挖潛增效，提升品牌效益
“以市場的邏輯謀事”，該公司聚焦效益最大化目標(biāo)，挖掘市場潛力，推行銷售單元模擬利潤市場化考核，激勵銷售一線跳起摸高，倒逼“會算賬、能算賬、算好賬”。堅定不移實施最低限價等措施，以效益為導(dǎo)向提升創(chuàng)效品規(guī)銷售，同比提升超過1％，增效千余萬元。建立渠道價值評價排名、產(chǎn)品效益比價測算、區(qū)域效益分析模型等，實施“切尾”政策，強化渠道管控與資源精準(zhǔn)投放，確保完成省內(nèi)銷量目標(biāo)。創(chuàng)新經(jīng)營模式，規(guī)范開展供應(yīng)鏈金融和自營業(yè)務(wù)等，積極拓展無車、無船承運業(yè)務(wù)，最大程度對外挖潛增效。
提升“乙方”思維，精益求精、夯實責(zé)任，提升服務(wù)質(zhì)量
“沒有賣不出去鋼材的市場”，該公司突破思維定勢，變“坐商”為“行商”，聚焦戰(zhàn)略用戶有的放矢，先后成立外部重點用戶和陜煤內(nèi)協(xié)等專班13個，形成政策“工具包”，專人跟蹤、蹲點駐扎、一企一策，確保銷量穩(wěn)步提升。落實新型經(jīng)營責(zé)任制，圍繞創(chuàng)效指標(biāo)和崗位價值提升，實施“硬仗”指標(biāo)攻關(guān)、月度經(jīng)營卓越獎、對外創(chuàng)效提成等貼近市場化激勵政策，激發(fā)全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性和主動性。實施干部下沉一線，建立走訪客戶和銷售單元包聯(lián)工作機制，圍繞渠道承載力再提升10％等重點工作下沉“參戰(zhàn)”，以作風(fēng)強化促進經(jīng)營提質(zhì)。
落地“營銷”思維，精準(zhǔn)施策、搶抓機遇，提升銷售質(zhì)量
“堅持不懈緊盯市場、破局市場”，該公司聚焦落實“安全零事故、環(huán)保零事件、產(chǎn)品零庫存、經(jīng)營零損失”四零目標(biāo)和“以銷定產(chǎn)、以效促產(chǎn)”工作要求，優(yōu)化經(jīng)營導(dǎo)航，依托渠道和大數(shù)據(jù)分析，細化品規(guī)效益多維度測算模型，實施效益優(yōu)先、成本否決，銜接主業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，確保單品規(guī)兌現(xiàn)率達到100％。系統(tǒng)調(diào)研梳理工業(yè)用鋼和非建材需求，逐項攻關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)指標(biāo)、物流配送、售后服務(wù)等工作，滿足不同用戶個性化需求。不斷優(yōu)化完善市場預(yù)警、應(yīng)急預(yù)案和處置程序，穩(wěn)妥應(yīng)對了新舊國標(biāo)轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)資源及品規(guī)的極致打理，庫存降低至歷史最低點，為防范化解經(jīng)營風(fēng)險筑牢基礎(chǔ)。
